Dirkse MilieuTechniek, DMT, uit Joure bestaat al sinds 1987, maar pas de afgelopen 8 jaar focust het bedrijf op energie en water. Daar blijkt meer winst te boeken met innovatieve oplossingen dan met het te brede pakket van alle vormen van de milieutechnologie. Toen eigenaar/directeur Erwin Dirkse het bedrijf van zijn vader overnam, stootte hij daarom een belangrijk deel van de werkzaamheden van DMT af: ‘We waren alleen maar bezig met maatwerk. Het was echt ‘U vraagt, wij draaien.’ Dat was qua marge niet interessant. Nu we focussen op 7 à 8 productlijnen krijgen we referenties en kunnen we eindelijk ‘in serie’ produceren.’
Zuiveringsinstallaties
DMT verkoopt technische oplossingen, die door productiebedrijven uit de regio worden omgezet in bijvoorbeeld filters, zuiveringsinstallaties voor lucht en water en behandelingsinstallaties voor biogas. Het grootste deel van de € 6 miljoen omzet komt uit export naar een aantal West Europese landen, Rusland en China. Inclusief de uitbestede productie biedt DMT werk aan zo’n 100 man. Water als topsector is een kans, maar die moet dan wel benut worden, vindt Dirkse: ‘Nu is het nog erg versnipperd, net als de bedrijvigheid in de watertechnologie. Het zou beter zijn om in te zetten op producten die ook beantwoorden aan de vraag van de markt, in plaats van het ontwikkelen van concepten waar niemand om vraagt. Nu krijgen alle niches een beetje en dus te weinig.’
Launching customer
Hij hoopt dat de status van topsector in elk geval leidt tot meer hooggeschoold personeel, en tot een overheid die durft op te treden als launching customer. Van de NOM verwacht hij dat die erin zal slagen om ook in het buitenland exportmogelijkheden te vinden. Netwerkinititatieven zoals de Wateralliance juicht hij toe. ‘Het is altijd nuttig om te kijken hoe je kunt samenwerken. Maar netwerk of niet, we moeten ons wel realiseren dat we maar een piepklein stukje zijn. Wel met groeipotentie, maar laten we eerlijk zijn: tegenover het grote buitenland stellen we nog weinig voor.’
Vragen? Alex Berhitu, via
berhitu@nom.nl of (050) 521 44 71.
Focus op water biedt meer marge
